談交易有各種各樣的方式，有時您到對方的公司去洽談，有時把對方請到本公司來商談，還有時在飯店的休息室或飲食店里簡單地接洽，或者是用較長的時間邊吃飯邊談交易等等。

如果是初次見面，對方首先要注意您的服裝。自為在交換名片之前，他要觀察您是一位什么樣的人物。所謂“第一印象”就是在這一剎那間靈敏的觀察對方時的靈感。

所以說西裝是自我表現(xiàn)的捷徑。當(dāng)然只看外表并判斷不出該人的內(nèi)在能力，但也不必故意穿有失風(fēng)度的服裝，為了強(qiáng)調(diào)自己的才華，倒應(yīng)該把自己盡量打扮得既穩(wěn)健又利落。

請您回憶一下運(yùn)動會的化裝游行吧。當(dāng)您看到化妝小丑的一瞬間，人們就會把那個人看做是小丑。最低限度要爭取給人一個舒暢的印象，這難道不應(yīng)該成為人們生活中的美的意識嗎!

會客室里擺著暄騰騰的椅子，有的人卻客客氣氣地坐得很淺，其實(shí)這種拘謹(jǐn)?shù)挠眯氖菦]有必要的，正常地就坐倒可以給人良好的印象。相反，也有的人為了表示自己是熟客，就一屁股坐下去，使人感到不夠謙遜，也不夠合適。

我們常常見到，有的人落坐的時候，為了照顧褲子，便把褲子的膝蓋處往上提一下，但如果提得過高，也有失體面。

在洽談中也常常會遇到不合意的人，或是不愿見的人。盡管如此，也不應(yīng)當(dāng)給對方留下不好的印象。

根據(jù)交易的情況，委婉地拒絕也是使交易成功的一個因素。這時也要給對方以良好的印象之后再離去。因?yàn)槿绻軞J佩他人，或被對方所敬佩，畢竟是有好處的。即使您不想得到什么好處，您這位身居第一線的處、科長，也還是在不斷地被您所不熟悉的人盯視著。

我認(rèn)識的一個人曾對我說:“我經(jīng)常對著鏡子活動一下面部肌肉之后再去會客。”確實(shí)有些人一直是以嚴(yán)肅的表情坐在辦公桌前，當(dāng)他突然和來客見面時，往往就顯得表情生硬，這是常有的事情。

根據(jù)要接待的具體的人和交易內(nèi)容的需要，我認(rèn)為您應(yīng)當(dāng)先把自己的姿態(tài)反映到鏡子中，從而把自己的立場牢牢地印在腦海里，然后再去會客為好。