濟(jì)寧玉如意服飾，1998年建廠，是濟(jì)寧職業(yè)裝西裝品牌，多年來致力于企事業(yè)的團(tuán)體工作服定做：西服定做、制服定制 、防靜電相關(guān)的特殊工作服定做及私人高級(jí)成衣定制，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)于一體的濟(jì)寧職業(yè)裝廠家。

20年定制經(jīng)驗(yàn)，積累了近百萬體型，曾服務(wù)的客戶涉及機(jī)關(guān)團(tuán)體、金融行業(yè)、通信行業(yè)、教育行業(yè)、能源行業(yè)、汽車行業(yè)等上千家企業(yè)事業(yè)單位，充分滿足了客戶的職業(yè)形象管理需求。

但是最近幾年來，服裝生意是越來越不好做，以前的紅利期已經(jīng)過去，現(xiàn)在的現(xiàn)狀小編認(rèn)為可以用“單小、利薄、難招人”三方面來說：

一、訂單的趨勢是種類越來越多，但數(shù)量卻越來越小

隨著人們生活水平的提高，對服裝個(gè)性的要求也是越來越高，以前千人一樣，現(xiàn)在千人千樣，就算是做勞保工作服，都不喜歡穿同款的衣服，開始要求量體定做了。

以前很多服裝廠一接單，一個(gè)款經(jīng)常都是幾萬-幾十萬件，一走貨，起碼都是一個(gè)柜，甚至是幾個(gè)柜的出，但現(xiàn)在很少有這樣的客戶了，即使有一個(gè)柜的，也很少是一個(gè)款了，大都是很多個(gè)款，很多個(gè)顏色，甚至很多個(gè)單合在一起。

一般一個(gè)款一個(gè)色幾百件是正常的，所以現(xiàn)在對工廠的要求就高了，很多工廠老板和管理者經(jīng)常為此搞的焦頭爛額，很多單和款需要不斷地去處理，而且對采購要求也高了，以前一個(gè)料可以采購很多，稍微多點(diǎn)也不怕，議價(jià)能力也強(qiáng)，現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)起訂量都達(dá)不到，只能自己在市場上去找，同時(shí)這對服裝廠的倉庫管理能力要求就更高了。

二、利潤越來越低

開服裝廠的老板都知道，以前服裝的利潤很高，毛利率20-50%都是很正常的事，現(xiàn)在利潤較高的除了時(shí)裝，皮革和內(nèi)衣，泳衣等還保持著較好利潤外（但也沒有以前高了），其他服裝的利潤基本上只有3%左右的利潤了。

隨著國家對環(huán)保的嚴(yán)查，面料價(jià)格也水漲船高，工人工資也是漲了又漲，加上房租水電也不甘落后的漲漲漲，再有很多不良客戶拖壓貨款，應(yīng)該說現(xiàn)在的服裝廠基本上是在擔(dān)著敗家的風(fēng)險(xiǎn)在養(yǎng)工人。以前是工人養(yǎng)老板，現(xiàn)在則是老板養(yǎng)工人了。

三、工人越來越難招

前兩個(gè)的影響只是比較大，但這一條著實(shí)是所有服裝行業(yè)的命脈所在，也是未來的重中之重。

在服裝廠工作的工人都知道，現(xiàn)在的工人基本上都是30歲以上的人為主，這部分人有什么特點(diǎn)，30多歲，40多歲的人都是家里的頂梁柱，屬于上有老，下有小的，這些人工資低了的話，他們也維持不了家庭的生計(jì)，所以，這些人的工資要求普遍都較高，但太高了，工廠利潤原因也請不起，對服裝廠來說就是兩難，所以現(xiàn)在服裝廠大都是計(jì)件工資，多勞多得。

如果說工資高還可以找辦法解決，那么最難的是未來高工資也還會(huì)面臨招不到人的情況，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人沒有一個(gè)愿意進(jìn)工廠的，就算進(jìn)工廠也待不了很長時(shí)間，吃不了做服裝的苦。

年輕人的學(xué)位越來越高，眼界越來越高，總以為，這個(gè)世界任由他選擇，他應(yīng)該是大人物，他的才華不應(yīng)該放在如此“卑微廉價(jià)”的地方，總是想著找一份“活少錢多離家近”的工作

綜上，小編認(rèn)為，要想克服這三個(gè)困境，

首先，要定位好自己的位置，將市場細(xì)分再細(xì)分，不再眉毛胡子一把抓。比如：我們玉如意服飾目前就定位為濟(jì)寧市地區(qū)中高端工作服西裝定制廠家，將我們的拳頭產(chǎn)品玉如意西裝作為發(fā)展重心，我們的小目標(biāo)是在濟(jì)寧地區(qū)提起做西服，便能夠想到玉如意西裝。

其次，要提高客單價(jià)，增加增值服務(wù)，把客戶滿意度作為考核指標(biāo)，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，摒棄不良客戶。

最后，要培養(yǎng)自己的工人，給其創(chuàng)造成長的環(huán)境和留下的保障，而不再單一地招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的熟練工人。

以上就是濟(jì)寧玉如意服飾小編對我們服裝行業(yè)現(xiàn)狀的一些看法，歡迎朋友們與我一起交流，看看如何才能更好地克服這些困境。